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花几毛钱就能拦截假货跟卖?只用这1招就能帮你保住亚马逊的销量和排名!

2020-05-26 10:08:10

不少卖家可能之前都听说过Transparency,但对它的功能和运作依然有许多疑问。

为了解答大家的疑惑,小编特地采访了2位正在使用Transparency的卖家,请他们聊聊加入Transparency时进行了哪些考虑,以及Transparency是如何帮助他们帮助销量提升和品牌认知的。

不同初衷,却不约而同选择了Transparency!

楼先生:销量未起?竞争力的“地基”要先起

在接触Transparency之前,楼先生的亚马逊美国站业务已经起步,他坦言,在决策过程中也思考过许多卖家会犹豫的问题——产品刚起步、销量不稳定,有必要现在就考虑品牌保护和Transparency吗?“我们刚开始选择了庭院产品里的一个小类目入手,深耕细分品类,当时这个细分品类里的竞争的确不是那么激烈,也并没有遇到什么假货的困扰,就考虑是不是要先把销量做起来?但是出于对品牌的长远考虑,为了维持自己在品类中的长期竞争力,更不让辛辛苦苦推起来的排名和销量遭受风险,我们在了解到Transparency对预防假货跟卖的帮助后,便立刻决定加入,防患于未然。” 楼先生表示,疫情期间他们的整体销量增长了30%-35%,这也一定程度上得益于他们在品牌保护的“地基”建立的早。

Alen:主动出击,稳住销量,更稳利润

在上线亚马逊之前,Alen就意识到有一个“牌子”、进行亚马逊品牌注册,才能对产品销量有更好的保护,而Transparency就是帮助保护产品销量的一大利器。“在加入Transparency之前,如果一旦出现假货产品低价跟卖我们,我们只能‘事后补救’,用降价的方式来保持竞争力,这样虽然保住了销售,但牺牲的却是利润。”Transparency事先防止假货的功能,让Alen看到主动出击给稳定利润带来的好处,所以毅然决定加入。

除了稳销量,Transparency给你带来哪些“惊喜”?

Alen:“省心,团队进入良性循环”

“加入Transparency让我们的团队最明显的变化是省心,由于大大减少了对假货的事后打击,整个团队进入良性、可持续发展的状态。特别旺季的时候,我们的员工以前都需要通宵守夜,警惕假货,长期来看这种工作状态是不会持久的。“Alen表示,有了Transparency的保驾护航,节省很多投诉和应付假货的精力,团队才可以专心去做产品。

“FBA或自配送,都很放心”

“不管是用FBA和自配送两种物流模式,Transparency的保护力度都很明显。” Alen谈到,疫情期间有一些加入Transparency的产品是通过自配送进行发货的。“之前我们发FBA,仓库会检查每件产品是否正确贴好Transparency的标签;但即使是自发货的产品,亚马逊也同样要求卖家提供Transparency代码进行检查,不管是哪种物流方式,都可以帮助确保消费者收到的是正品。”

如果对Transparency还不太了解的,我们一起来回顾如何4步开启transparency防护

1、申请加入

品牌商选择要加入的商品

2、发放代码

亚马逊生成并发布唯一的字母数字非连续的Transparency代码给到品牌商,并且会记录每一个代码及其对应的品牌和产品。

3、应用代码

对于选择加入的产品,品牌商将Transparency代码标签应用于所生产的每一个商品上。注意,卖家需要把店铺中的所有商品加入,但对于申请加入的商品,每一件货都需要贴上独一无二的代码标签

4、验证代码

不管是使用亚马逊物流(FBA)配送,还是卖家自配送商品,亚马逊都会实施检查。

-亚马逊物流卖家: 商品入仓时亚马逊会扫描Transparency条码, 确保只有正品商品才能入库;

-自配送卖家: 亚马逊要求其提供Transparency的条码进行检查才能销售。

最后,消费者还可以使用移动设备上的亚马逊购物应用或者Transparency应用来鉴别他们从任何渠道所购买的商品的真伪。

4步开启保护,流程复杂吗?投入成本要多少?

Alen:成本就占销量的几百分之一吧

Alen分享新增的成本主要有三部分:“花在Transparency上的成本,主要有3块:Transparency标签申请费用,标签打印费用,和贴标签的人工成本。前两部分的费用,我们前5个月的时间才花了6000美金,平均一个月不到一万块钱;由于本身对产品采取全检发货,所以在包装环节多贴一个标签的人工并没有新增,这部分成本并没有增加。总体来看,为Transparency投入的成本大概占销量的几百分之一,几乎可以忽略不计。

楼先生:比打击假货的成本少太多

楼先生表示,“Transparency的标签费用按照申请量浮动,在1美分到5美分间不等,但这和我们的生意上得到的保障比起来真的是九牛一毛,更不用说这比事后处理假货的成本要低得多了!”

许多卖家还会思考,上新品的时候,是否就值得考虑开启保护?楼先生给大家分享了一个小技巧,“在一开始的时候,不需要全部产品都加入,可以选择几款最有销售潜力的新品加入透明计划,每个产品先申请500个码进行尝试,这样即使后面销量不理想,最多也就损失500个码费和印刷费的成本。以较小的投入,给自己一个‘试错成本’,一旦新品推起来后,从新品推广初期就能做到杜绝被假货跟卖的风险,并且通过标签中的LOGO来推广品牌形象。码费和印刷费分摊到单个产品中,其成本还是很低的,对利润空间影响微乎其微!”

知识点!加入Transparency计划,是不会产生额外的销售佣金噢~只根据您所需要生成的Transparency标签数量收费,数量不同,每个标签收费在0.01至0.05美元间不等,同时对标签数量也没有最低起定量的要求,便于卖家进行前期的尝试!

什么样的产品适合加入Transparency?

对于没有接触过Transparency的卖家们来说,虽然想要避免假货跟卖等烦恼,但手中产品品类太多,一时不知道要从什么产品开始加入。这时候,从较受重视的新品和销量表现稳定的成熟产品切入不失为好对策。

Alen:成熟产品及受重视的新品先加入

“我们成熟销售的产品基本都加入了Transparency计划,重视的新品和预测发展比较好的新品也会申请加入。判断产品该不该加入Transparency计划,要从自己的产品销量本身去考虑,还有要看它的利润空间。”

楼先生:新品全覆盖,成熟产品补加入

“我们现在新品都是全覆盖,只要是新品我们都会加入Transparency。对于那些透明计划项目未实施之前就已销售的老品,则是后期补充加入该计划中,不让成熟的果实被他人收割。对于新品的话我们刚开始就形成保护网,这样的话品牌认知就可以比较快地建立起来。”

后疫情时代,你做好再冲销量的准备了吗?千万不要忽视给你的销量上个“保险”!具体选择哪些产品加入Transparency,没有固定的公式,卖家们还是要根据自身情况做具体调整。(来源:亚马逊全球开店)
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