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亚马逊自然排名和广告排名通通在首页,他是怎么做到的?

2020-06-10 04:12:28

Organic ranking—关键词自然排名

当我们在亚马逊前台用某个关键词搜索时,在搜索结果中看到的自己Listing自然展现的位置。

Ad ranking/Paid ranking—广告排名

针对于投放了站内广告的卖家,根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。同样也是在亚马逊前台用某个关键词搜索时,搜索结果中带有Sponsored标识的产品。

自然排名和广告排名其实是在一个页面下面共存的,都拥有各自的排序规则。

Source:amazon.com

今天,要跟大家介绍的是JS关键词功能的广告排名

首先要明确一点,与自然排名一样,一个在十几页的商品广告的点击率是非常低的!大多数卖家一般都只会浏览前3页。很多时候我们的广告有展现,却没有点击就是这个原因。

一键反查广告排名,实时监控位置变化

如果能通过直接看到自己和竞品广告排名呢?告诉你哪个词最容易做上排名呢?那我们投放广告时就会非常明确!

打开Jungle Scout网页版>关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>输入ASIN

查看最右边的结果,我们可以看到数据新增了两列数据:

投放广告商品数:搜索该关键词时,结果页面显示广告ASIN的总数量

广告排名:在全类目下搜索该关键词,对标ASIN的广告排名(若广告排名>100,则不显示具体数字)

为了更符合不同卖家的业务需求,我们设置了专属过滤器

多个ASIN同时反查,扒光竞品流量入口

选品没头绪?广告不会投?总是落后于竞品?JS教你一步一步用工具深挖关键词,不漏掉任何流量入口!

Step 1

用主关键词在亚马逊前台搜索>在搜索结果页面运行JS插件>筛选跟自己最接近的竞品(售价、功能)>导出数据。

导出的数据

Step 2

复制9个销量最好的ASIN>粘贴到JS网页版的关键词搜索和ASIN反查>运行

PS. 搜索框一次可以输入10个ASIN,我们可以先把自己的ASIN输入,方便与竞品做对比。

通过上图,我们可以看到,当输入多个ASIN进行反查时,除了投放广告商品数和广告排名之外,还出现了多个新的数据列:

广告排名在前100的ASIN数量

除对标ASIN外,输入的其他ASIN能占到前100个广告位的个数

竞品平均广告排名

除对标ASIN外,输入的其他ASIN的平均广告排名

广告排位关系

对标ASIN与其他ASIN在该关键词下的排名表现

由此,无论是自然流量还是付费流量,所有可以反查到的竞品ASIN的流量入口我们都能覆盖,不漏掉任何流量机会。

同时看到所有对比ASIN的广告排名怎么办?选择“导出CSV文件”即可!

覆盖所有类型关键词,各个击破!

同时反查多个ASIN时,过滤器页添加了更加全面的筛选条件,帮助卖家自定义选词。

核心关键词

主关键词是和产品、用户匹配度高,针对性强,转化率高的关键词。相信大部分卖家不会在主关键词上出错,但是如果产品是一个我们不熟悉,或者刚发现的蓝海市场呢?或者找到竞争相对不那么激烈的词呢?

是不是有些拿捏不准了,这时候就可以使用ASIN反查的过滤器来进行筛选~

条件设置:

月搜索量 > 300

多个ASIN在首页有排名

长尾词

长尾词也是我们常用的关键词类型,这类关键词主要针对细分人群,针对性强,转化率高,但搜索次数相对较少,竞争程度相对弱一些。

条件设置:单词数≥3

机会词

自己自然排名没进首页、top 100或者前10的词

自己没有排名,竞品排名好且有流量的词

筛选器其实是很多卖家朋友都没有完全利用的一个宝藏功能,可能会有卖家做一样的产品,选了一样的竞品做对比,得出来一样的数据。

但是筛选器是真正能做到定制化的,由于每个卖家的资源配置不一样,我们完全可以通过多个筛选条件的不同组合,找出最适合自己,最具竞争力的关键词和产品!

影响亚马逊广告排名的因素有哪些?

亚马逊将盈利最高的广告排名更高

亚马逊希望根据买家购买的可能性来对卖家投放的广告进行排名。他们没有使用“质量得分”一词,而是使用了相同的想法,并且根据表现和相关性指标对基本广告进行了排名。

表现指标:

点击率(CTR)历史记录

转化率

整体销售额

相关性指标:

产品名称

描述

搜索词

卖家名称

Source:adbadger.com

通常,相关性指标可创建出色的表现指标。此外,产品页面对于广告评级也很重要,因为它们会影响转化次数和总体销售额。

所有在广告这一块不光只是优化广告的关键词或者广告组,整个Listing都需要根据表现和数据报告来进行优化。(来源:Jungle Scout桨歌
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