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亚马逊卖家做的最多的类目是哪些?各类目利润率排名如何?

2020-06-17 10:10:22

无论你是刚在亚马逊钻研的小白卖家还是经验丰富的老手,在选品时都很难确定应该关注哪一类目的产品。毕竟亚马逊可销售的类目众多,你如何缩小范围关注到最好的利基呢?哪些类目竞争激烈?哪些类目利润率较高?……

亚马逊最受欢迎的类目

根据Jungle Scout的2020年亚马逊卖家状况报告,以下是第三方卖家出售的最受欢迎的类目,包括列出产品的卖家百分比。(注:许多卖家可以销售多个类别)

类目Top 10

• Home & Kitchen/家居与厨房:45%

• Sports & Outdoors/运动与户外:23%

• Toys & Games/玩具与游戏:22%

• Health, Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理:21%

• Beauty & Personal Care/美容及个人护理:21%

• Kitchen & Dining/厨房和餐厅:20%

• Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋及珠宝:19%

• Baby/婴儿:18%

• Garden & Outdoor/花园和户外:16%

• Tools & Home Improvement/工具及家居装修:16%

其余类别按受欢迎程度排序

• Office Products/办公用品:16%

• Pet Supplies/宠物用品:15%

• Electronics/电子产品:13%

• Arts, Crafts & Sewing/艺术、手工艺和缝纫:12%

• Industrial & Scientific/工业类产品:10%

• Automotive Parts & Accessories/汽车零部件及配件:7%

• Cell Phone & Accessories/手机及配件:7%

• Appliances/家电类:5%

……

了解某一类目时,你要知道这一类目是否太具有竞争性,你不可能想挤进一个过度饱和的市场,却几乎没有机会上亚马逊搜索结果首页。虽然某些大类目可能非常受欢迎或过于饱和,但接下来将说明如何进一步挖掘各种子类别以找到更好的产品机会。

亚马逊产品类目的主要区别是什么?

1、盈利能力:亚马逊哪些产品类目的销售利润高?

利润空间可以有很大的不同,取决于产品成本来源和销量。对于大多数亚马逊卖家来说,根据产类目别的不同,平均利润率在17-%26%之间。手工制品的利润率较高,但可能花费大量的原材料和时间,其次是电脑、电器和乐器。以下是产品类目的利润率排名以及平均利润率。

1.Handmade /手工制作:26%

2.Computers /电脑:24%

3.Appliances /家电类:24%

4.Musical Instruments/乐器类:22%

5.Arts, Crafts & Sewing/工艺品、缝纫:21%

6.Automotive Parts & Accessories /汽车零配件:21%

7.Health, Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理:20%

8.Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋子和珠宝:20%

9.Electronics /电子产品:20%

10.Baby/婴儿:20%

11.Office Products/办公用品:20%

12.CDs & Vinyl/ CD和黑胶唱片:20%

13.Luggage & Travel Gear/行李和旅行装备:19%

14.Books/图书:19%

15.Kitchen & Dining/ 厨房和餐厅:19%

16.Industrial & Scientific/ 工业类产品:19%

17.Pet Supplies/宠物用品:19%

18.Beauty & Personal Care/美容与个人护理:19%

19.Cell Phone & Accessories/手机及配件:19%

20.Collectibles & Fine Art/收藏品及艺术:19%

21.Sports & Outdoors/运动与户外:19%

22.Home & Kitchen/家居与厨房:19%

23.Grocery & Gourmet Food/杂货美食:18%

24.Garden & Outdoor/花园和户外:17%

25.Apps & Games/App和游戏:17%

在亚马逊上销售产品时,盈利是一个重要的考虑因素,但要保持开放的心态,寻找真正的最佳机会。

• 有些类别可能比其他类别更有利可图,但每个类别都有可盈利的子类别。

• 家庭和厨房和厨房和餐厅是最受卖家青睐的类别,但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC成本上升等原因,两者均具有大量无利可图的子类别。

• 较不受欢迎的类别比较受欢迎的类别更有利可图;例如家庭及厨房与艺术,手工艺及缝纫。只有2%的卖家在家庭和厨房类别中拥有51%-100%的净利润,而有10%的卖家在艺术品,手工艺品和缝纫类别中拥有51%-100%的净利润。

2. 销售额:亚马逊产品类目的平均月销售额是多少?

几乎每个类目的亚马逊卖家的月平均销售额都在1000 - 25000美元之间。

有些类别的月销售额明显较低(低于1000美元):图书、手工制作、App和游戏。

其他一些的月销售额则更改(超过50,000美元):乐器、收藏品和美术、电器和电脑。

3.销售经验:

哪些产品类目需要高水平的经验?

•Musical Instruments/乐器

• Computers/电脑

•Appliances/家电类

•Automotive Parts & Accessories/汽车零配件

•Industrial & Scientific/工业与科学

哪些产品类目仅需低水平的经验?

• Handmade/手工制作

• Books/书

• Apps & Games/应用程序与游戏

• Home & Kitchen/家庭和厨房

• Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋及珠宝

4. 交付方式

FBA在几乎所有产类目别中都很流行,但自发货在收藏品和美术品、CD和黑胶唱片以及手工制品等类别中更流行。

5.销售/业务模式:

自有品牌在几乎所有的产类目别中都很流行。

最流行:家庭和厨房;体育与户外

最不流行:App与游戏;CD与黑胶唱片

零售套利是指在实体零售店寻找低成本或折扣商品,然后在网上转售的一种方法,在海外比较流行。

最流行:书籍;CD和黑胶唱片

最不流行:家庭和厨房;服装、鞋子和珠宝

在线套利是指在一个网站或在线平台找到低成本或折扣产品,然后在另一个平台转售。

最流行:App与游戏;CD与黑胶唱片

最不流行:家庭和厨房;运动与户外

批发是指批量购买低成本或折扣商品,然后在平台单独销售。

最流行:CD与黑胶唱片;食品杂货和美食

最不流行:家庭和厨房;婴儿

Dropshipping指亚马逊卖家不保留自己的产品库存,而是将客户的订单直接转给制造商或供应商。

最流行:收藏品和艺术;乐器

最不流行:婴儿;书籍

Handmade(手工)卖家是自己创造产品在亚马逊平台上出售的人。

最受欢迎:手工/手工制品;收藏品和艺术

最不受欢迎:手机和配件;美容和个人护理

为什么“家庭和厨房”类别的卖家如此多?

毫不奇怪,每个人在日常生活中都会使用某种类型的家庭或厨房产品。但这并非唯一原因,其他包括:

• 较低的门槛:与其他同类产品相比,此类销售更容易,因为它不会限制新卖家的上架。

• 更直观的产品理念:每个人都会使用某种类型的厨房或家用产品(如锅铲、餐具、枕头、窗帘等),而在其他类别(如工业/科学或计算机)中,所面向的受众范围很小。

• 更少的要求:补充剂卖家需要遵守亚马逊相关政策和联邦法规,食品必须有保质期,玩具卖家通常会在第4季度受到限制等等。而家庭与厨房相关规定较少。

• 易于制造:与许多其他类目的商品相比,寻找制造厨房产品的供应商相当容易。在阿里巴巴上搜索厨房用品,几乎囊括所有子类别。

你应该在热门产品类目中销售吗?

当你在一个热门类目进行产品研究时,有几件事需要考虑。

1.与亚马逊竞争

超过一半的亚马逊卖家表示,亚马逊销售自己的产品,与其产品直接竞争。

例如亚马逊会将其自有品牌产品排名在第三方卖家的产品前面。下图这个亚马逊品牌在所有推广产品和自然结果中占据了领先地位。但庆幸的是,大多数买家还是依据品牌、产品评论、功能和其他差异等方面来进行购物的。

亚马逊卖家做的最多的类目是哪些?各类目利润率排名如何?

2.与其他卖家竞争

通常在一个受欢迎的类别,比如家庭和厨房,许多卖家会找到一个销量很大的利基市场,并认为可以分得一杯羹。

事实上,他们可能只是让自己的处境更加艰难。你可能会看到像“苹果切片机”这样的利基市场,并认为:头部卖家的销量已经超过了10万美元。我也应该卖这个。但当你深入研究,你会发现这个特殊的利基已经非常饱和,许多卖家有数百个评论、价格低而且每一种产品都没有什么区别。

亚马逊卖家做的最多的类目是哪些?各类目利润率排名如何?

3.广告成本上升

更饱和的类别将会有更高的广告成本,这当然来自于对相同客户和关键词的激烈竞争。你可能支付更高的CPC,如果你不密切关注广告支出,你的生意可能会盈亏平衡甚至亏损。

根据Keyword Scout的数据,每一次点击,关键词diapers(纸尿裤)的精确匹配品牌竞价为35.96美元,精确匹配推广商品竞价为1.40美元,广泛匹配为1.28美元。这意味着,当你首次推出产品以尝试与最畅销的产品头部卖家竞争时,你将为每次点击支付大量费用。

如果你不将自己的产品与竞争对手区分开来,就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。说到纸尿裤,你能做的差异化只有这么多,但在其他产品领域,灵活性要大得多。

(来源:小辣超有料)

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